【项目缘起】
最近一两年来，一些笔记本厂商纷纷对渠道进行了比较大的调整，以期在区域市场和行业市场上有所斩获。该公司先发力于区域市场，早在两年前已经打破了以前局限于一级市场和个别二级市场的状况，让“数码梦工厂”进入更多的二、三级市场，扩大其覆盖面。随着渠道的扩张，价格体系失控问题摆在了笔记本厂商面前。虽然该公司专卖店价格维系能力表现良好，但由于销量的压力，也出现了经销商分货情况，而分货的价格体系比较难以控制。本次项目旨在对该公司专卖店对成交价格及分货情况进行监控，以维系该公司笔记本的价格体系，避免因经销商之间的价格恶性竞争以致损害该公司笔记本的品牌形象。
【项目目标】
本次项目旨在对XX专卖店对成交价格及分货情况进行监控，以维系XX笔记本的价格体系，避免经销商之间的价格恶性竞争，从而损害XX公司的品牌形象。
【操作思路】
本次项目将采用普查+神秘顾客的方式，主要涉及华南区5个主要的城市。通过对成交价格及分货情况的监控对渠道进行管控。
【参考价值】
通过对该公司经销商成交价格及分货情况的监控对渠道进行管控，对出现价格违规或分货的经销商采取录音与购机的方式进行取证，并提供给该公司。该公司通过我们提供的证据对出现价格违规或分货的经销商进行处罚，维系该公司笔记本的价格体系，避免了因经销商之间的价格恶性竞争以致损害该公司笔记本的品牌形象。