【消费者洞察】某地市学生市场研究项目

【项目缘起】
全业务运营以来，校园市场成为三大运营商争夺的热点，刀光剑影，各出绝招。2011年工信部发布规范校园竞争的306号文件，禁止运营商的恶性竞争。在新的形势下，三家运营商都面临着不同的挑战和机会。在中国移动全面领先的情况下，其他运营商应该如何从中分得一杯羹？

【项目目标】
1. 该运营商在校园市场的机会在哪里？市场切入点在哪里？
2. 如何利用该运营商现有业务优势获取在校园市场的更高份额？
3. 该运营商当前的营销政策市场吸引力如何？
4. 有哪些创新的渠道资源可以利用？

【操作思路】
1. 运营问题诊断：通过内部访谈、渠道走访了解运营商当前校园市场营销的现状及其面临的问题。
2. 竞争情势分析：通过校园实地考察、竞争对手信息搜集等手段，了解竞争对手在校园的营销模式，从中找到竞争对手的软肋及其营销模式的可借鉴之处，对比分析该运营商当前校园政策的优劣势。
3. 消费者需求洞察：学生群体由于其经济上对服务的依赖性，因此，对于学生市场的营销必须同时考虑家长和学生在手机消费中的决策权及其驱动因素。因此，我们在研究中同时对两类群体进行深度的研究与分析。
4. 营销政策评估：分析运营商当前校园市场关键营销政策的市场驱动力大小，从中分析出其政策的可行性及其优化方案。
5. 成果输出：研究最终输出包含海外学生市场发展情况、该运营商在学生市场的机会和切入点、渠道创新等内容

【参考价值】
1. 全面深刻理解学生市场手机业务发展的趋势，为运营商重新审视学生市场的发展策略提供决策基础
2. 在中国移动全面领先的校园市场，弱势运营商如何利用后发优势通过营销创新、渠道创新等举措获得更大的发展。